Quindi sei interessato a vendere cose online, eh?

Forse sogni di abbandonare la corsa al successo per avviare la tua attività online, eBay o Amazon (che ovviamente implica svegliarti alle 10, lavorare in pigiama, trascorrere lunghi fine settimana quando vuoi e non rispondere a nessuno perché sei il capo...)

O forse vuoi solo qualche soldo in più nella tasca posteriore dei pantaloni.

Qualunque sia il motivo per cui desideri iniziare a vendere prodotti online, l'eCommerce offre enormi opportunità a chiunque disponga di una connessione Internet.

Di tutti i modi per fare soldi online, è forse uno dei più facili da capire e con cui iniziare.

La nostra guida di dieci minuti al mondo della vendita online ti mostrerà da dove iniziare e come farlo nel modo giusto!

Abbiamo suddiviso il processo in sei semplici passaggi per portarti da principiante assoluto a venditore professionista.

Facciamo un salto!

Prima di iniziare a investire tempo e denaro in un'attività online, vuoi essere sicuro che vendere prodotti online sia adatto a te.

Diamo quindi un'occhiata ai pro e ai contro della vendita online in modo che tu possa valutarli e prendere una decisione informata.

Anche se lavorare da casa in pigiama è sicuramente un vantaggio, ci sono molti altri fantastici motivi per lavorare da casa mentre costruisci la tua attività di e-commerce:

• Puoi lavorare da casa, stabilire i tuoi orari e scegliere quanto lontano vuoi arrivare. Le possibilità sono infinite. Vuoi guadagnare qualche soldo in più per risparmiare? Vuoi creare un impero di eCommerce online? La scelta è tua! Non c'è un soffitto di cristallo, il che significa nessun capo a cui leccare il culo. È pura libertà.
• È qualcosa con cui probabilmente hai già familiarità! Se hai acquistato o venduto qualcosa online, capisci fondamentalmente come funziona. Il che, in definitiva, rende la vendita online un'abilità più facile da afferrare rispetto a molte altre opzioni di attività da casa.
• Puoi seguire i tuoi interessi. Sei appassionato di moda femminile? Taglia grossa? Biancheria intima sexy? Quando inizi a vendere articoli online, spesso puoi trasformare i tuoi hobby e le tue passioni in un'attività redditizia.
• Non è così difficile o rischioso come avviare un'attività "tradizionale". Non devi investire molti soldi quando inizi (per non parlare del fatto che non dovrai preoccuparti di acquistare o affittare una proprietà fisica). Ha una barriera d'ingresso molto bassa, il che significa che praticamente chiunque può provarci! Cosa ti ferma?
• Non devi preoccuparti di immagazzinare l'inventario se non vuoi farlo! (Suggerimento: si chiama dropshipping, ma ne parlerò più avanti!)
• È divertente! Almeno, pensiamo che lo sia. Alla fine di questa guida, siamo sicuri che lo farai anche tu!

Come ogni cosa nella vita, la vendita di articoli online presenta alcuni svantaggi. È importante che tu ne sia consapevole prima di iniziare, quindi stabilisci aspettative realistiche.

• Richiede tempo. Potrebbero essere necessari un mese o due per iniziare a vedere risultati costanti. La possibilità che tu accumuli vendite per un valore superiore a $ 100 il primo giorno è, beh, altamente improbabile.
• C'è una curva di apprendimento. Se hai già venduto alcune cose online, sei già un passo avanti rispetto ai tuoi concorrenti! Tuttavia, dovrai intensificare il tuo gioco per vendere online in modo professionale.
• Indossi tutti i cappelli. Come imprenditore, sei una squadra incredibile (almeno all'inizio). Assumerai i ruoli di contabile, esperto di marketing, web designer e tutto il resto. Ciò significa anche che sei tu ad assumerti tutta la responsabilità. Se qualcosa va storto, non puoi incolpare nessuno tranne te stesso.
• Non è tutto reddito passivo. Si spera che tu abbia a che fare con vendite regolari, spedizioni regolari e richieste regolari dei clienti, il che significa che la tua attività richiederà che tu faccia del vero lavoro e investi tempo e sforzi. Cioè, finché non potrai permetterti di assumere personale! Anche allora, vorrai rimanere coinvolto in tutto ciò che accade.

Per semplificare, questo non è uno schema per arricchirsi velocemente.

Ma se sei felice di dedicare un po' di tempo alla costruzione di una reputazione, allo sviluppo del tuo marchio e all'ottimizzazione dei tuoi processi... non c'è limite.

Esistono diversi modelli di business da considerare prima di iniziare a vendere prodotti online, ciascuno con i propri pro e contro.

Dovrai riflettere attentamente su quale modello di business è il migliore per te. Richiedono tutti diversi livelli di investimento finanziario e determineranno il modo in cui strutturerai la tua attività.

Rispondi a questo quiz per scoprire quale modello di business è più adatto a te.

La semplicità del dropshipping ha un costo. Di solito paghi un prezzo più alto al tuo fornitore rispetto all'acquisto in grandi quantità e di solito ti verrà addebitata una commissione per il dropshipping.

Anche la spedizione tende a richiedere più tempo poiché la maggior parte dei fornitori di dropshipping ha sede in Cina. Ma il dropshipping è estremamente popolare e molte persone hanno creato attività di eCommerce di successo utilizzandolo. Il dropshipping è il migliore per le persone che cercano di fare un tuffo nella vendita online, per coloro che non hanno molto capitale per acquistare all'ingrosso e per le persone che vogliono ridurre al minimo il loro carico di lavoro.

Consulta la nostra guida completa al dropshipping.

• Dropshipping

  Il dropshipping è il tesoro del mondo dell’eCommerce. Perché? Perché la barriera all’ingresso è così bassa. Non è necessario effettuare alcun investimento finanziario per iniziare. Ciò significa che non pagherai un centesimo finché non effettuerai una vendita.

  Ciò significa che non è necessario effettuare ordini di grandi dimensioni o immagazzinare scorte in eccesso. Devi solo decidere cosa vuoi vendere, trovare un fornitore che offra servizi di dropshipping, elencare i tuoi prodotti sul tuo mercato online preferito e iniziare a vendere.

  Fondamentalmente, il tuo fornitore svolge la maggior parte del lavoro pesante e il tuo compito principale è effettuare vendite. Semplice, vero?

  Ecco come funziona il dropshipping:

  1. Un cliente acquista un prodotto dal tuo negozio online (al prezzo al dettaglio)
  2. Effettui un ordine per quel prodotto con il tuo fornitore (al prezzo all'ingrosso)
  3. Il tuo fornitore confeziona e spedisce il prodotto direttamente al tuo cliente

• Approvvigionamento da grossisti

  L'approvvigionamento di prodotti dai grossisti è un modello di business al dettaglio più tradizionale. Viene utilizzato sia dai negozi fisici che dai negozi di e-commerce. Una volta deciso quale/i prodotto/i vendere, trovi un grossista affidabile e acquisti il/i prodotto/i in grandi quantità. Ottenere il prezzo migliore di solito richiede una certa negoziazione.

  Per acquistare in grandi quantità è necessario disporre di una notevole quantità di denaro da spendere in anticipo. Il lato positivo è che di solito otterrai i tuoi prodotti a un prezzo più economico rispetto a quello che faresti con il dropshipping. Ciò significa margini di profitto più elevati per te ogni volta che effettui una vendita.

  Una volta ordinati i prodotti, spetta a te organizzare lo stoccaggio, metterli in vendita online e organizzare la spedizione. In alternativa, puoi utilizzare un servizio di evasione ordini di terze parti come Amazon FBA o Shipbob (ci sono molte opzioni tra cui scegliere) per gestire l'imballaggio e la spedizione per te. Tuttavia, ciò comporta un costo aggiuntivo che incide sui margini di profitto.

  Puoi vedere come l'approvvigionamento dai grossisti può essere più dispendioso in termini di manodopera rispetto al dropshipping, ma i vantaggi finanziari possono valere la pena del lavoro extra.

  Consulta la nostra guida rapida per trovare distributori all'ingrosso.

• Approvvigionamento dai produttori

  L'approvvigionamento di un prodotto dal produttore è un processo simile all'approvvigionamento da un grossista. La differenza principale è che puoi collaborare con un produttore per creare il tuo prodotto o un prodotto a marchio privato.

  L'investimento iniziale è più elevato poiché stai creando qualcosa di nuovo, ma se desideri costruire un marchio e vendere un prodotto unico, l'approvvigionamento da un produttore è il modello di business adatto a te.

  Ci sono molti più ostacoli da superare in termini di sviluppo del prodotto, progettazione, test, confezionamento e obblighi legali, ma se sei pronto ad affrontare un lungo periodo e costruire un'attività che puoi differenziare dalla maggior parte delle venditori online, l'approvvigionamento diretto dai produttori è una buona opzione.

  Consulta la nostra guida per trovare produttori di etichette private.

• Approvvigionamento dai produttori

  Se sei creativo, artistico o hai un'abilità unica, allora puoi sicuramente realizzare i tuoi prodotti e venderli online. Consideralo come trasformare il tuo hobby in un business.

  Puoi anche iniziare a vendere i tuoi prodotti come attività secondaria, mentre stai ancora lavorando. Se avrai successo, potresti riuscire a trasformarlo nel tuo lavoro a tempo pieno.

  La cosa principale quando vendi i tuoi prodotti è che tutta la responsabilità ricade sulle tue spalle. Puoi vendere solo quanto guadagni, quindi devi investire il tuo tempo nella produzione.

  Il vantaggio principale è che, a parte il costo dei materiali e del tempo, non è necessario effettuare un investimento significativo in anticipo. Inoltre, non devi fare affidamento sui fornitori. Dipende tutto da te.

  Consulta la nostra guida per trasformare il tuo hobby in un lavoro.

Probabilmente hai già pensato a questo passaggio.

In effetti, la maggior parte delle persone inizia pensando a prodotti da vendere online e parte da lì. Ciò che inizia come un sogno ad occhi aperti in ufficio spesso si trasforma in un business di successo, quindi fai attenzione a ciò che desideri!

Scegliere cosa vendere è probabilmente la decisione più importante che prenderai poiché determinerà la domanda del tuo prodotto, il prezzo e la redditività, la concorrenza sul mercato, le vendite e il marketing. È anche una delle decisioni più difficili che prenderai.

Tra i miliardi di prodotti disponibili, come fai a sapere quale vendere?

Per informazioni dettagliate sulla scelta di un prodotto da vendere, consulta la nostra sezione "Cosa vendere?" articolo. Ma in generale, stai cercando un prodotto che soddisfi questi requisiti:

1. Puoi trarne un profitto. Questo è abbastanza ovvio. Non dimenticare di considerare aspetti come la spedizione, l'imballaggio e le commissioni del marketplace!
2. C'è una domanda ragionevole per questo. Uno degli errori più comuni commessi dai nuovi venditori è tuffarsi nella vendita di un particolare prodotto senza controllare la domanda. Non essere quella persona bloccata con un garage pieno di cose che non puoi vendere!
3. La competizione non è troppo intensa. La concorrenza può davvero ridurre i profitti, soprattutto quando non c'è abbastanza domanda per soddisfarli. Quando un gruppo di venditori compete per un piccolo gruppo di acquirenti... le cose possono mettersi male.

La risposta è quasi tutto. Tuttavia, se vuoi avere successo nella vendita online, dovresti seguire le strategie dei più venduti e scegliere prodotti che soddisfino i criteri seguenti.

• Prodotti correlati ai tuoi interessi

  La prima cosa che dovresti fare per avere idee su cosa vendere è fare un brainstorming sui tuoi hobby, ovvero le cose che ti interessano. Il motivo per cui questa può essere una buona idea è che è più probabile che tu sia investito nella vendita dei prodotti che desideri. sei interessato. Avrai anche un certo livello di competenza che può aiutarti a informare le tue decisioni aziendali.

  Una volta identificati i tuoi hobby, prova a pensare lateralmente e fuori dagli schemi per generare idee di prodotto che non siano così ovvie. Più specifica è la tua nicchia, meglio è.

• Prodotti che scopri online

  Cerca di acquisire familiarità con i prodotti che si vendono bene sui mercati online più popolari, tra cui Amazon, eBay, Aliexpress e Alibaba. Ovviamente non vuoi vendere prodotti che stanno già andando bene in mercati altamente competitivi, ma spesso quei prodotti interessanti possono darti idee per opzioni simili, complementari e meno competitive.

• Prodotti supportati da ricerche di mercato

  Puoi fare le tue ricerche di mercato o utilizzare uno strumento come Dear-LoverIl potente laboratorio di ricerche di mercato di farà il lavoro pesante per te. Puoi semplicemente navigare per categoria di prodotto e impostare filtri specifici per identificare i prodotti che puoi essere sicuro venderanno online.

  Consulta la nostra guida per trovare prodotti interessanti da vendere online.

Questa è la domanda da un milione di dollari. Ma la risposta non è semplice. Come saprai dalle tue ricerche di mercato, esiste un'ampia gamma di prodotti che si vendono bene online.

Il fatto è che una volta che un prodotto diventa un “best seller”, probabilmente è troppo tardi per iniziare a venderlo poiché il mercato si satura rapidamente. Devi imparare ad anticipare le tendenze o identificare modi per vendere articoli simili o complementari ai prodotti più venduti.

Tuttavia, secondo i nostri dati e le nostre ricerche, i prodotti in queste cinque nicchie si vendono sempre bene. Ti servirà solo un po' di creatività (e un pizzico di intuito) per scoprire il prossimo prodotto più venduto.

1. Top da donna
2. Abiti floreali bohémien
3. Accessori occidentali
4. Activewear
5. Scarpe e borse

Un'altra strategia da considerare è la vendita di prodotti che soddisfano i bisogni fisiologici del consumatore. Lo psicologo americano Abraham Maslow creò la “Gerarchia dei bisogni di Maslow” nel lontano 1943 ed è ancora utilizzata da esperti di marketing e venditori. La gerarchia dei bisogni è:

• Autorealizzazione: il desiderio di diventare il massimo possibile
• Stima: rispetto, autostima, status, riconoscimento, forza, libertà
• Amore e appartenenza: amicizia, intimità, famiglia, connessione
• Sicurezza: sicurezza personale, occupazione, risorse, salute, proprietà
• Fisiologico: aria, acqua, cibo, riparo, sonno, vestiario, riproduzione

Se riesci a identificare i prodotti che si adattano a questi desideri umani profondamente radicati, allora hai quasi la garanzia di avere successo nel venderli. Puoi vedere come gli abiti da festa di lusso potrebbero adattarsi al bisogno di "stima", le borse a tracolla soddisfano il nostro bisogno di "sicurezza" e gli ultimi e migliori abiti da salotto il nostro bisogno "fisiologico" di dormire.

I prodotti "più venduti" o "potenziali più venduti" si riferiscono ad articoli con vendite e popolarità elevate su una piattaforma o un mercato. La scelta di questi prodotti può aiutarti a migliorare le prestazioni di vendita nell'e-commerce. Ecco alcuni suggerimenti su come selezionare i prodotti più venduti o potenzialmente più venduti su Dear-Lover:

Esistono diversi modi per cercare "Best-seller" o "potenziale best-seller":

• Selezione delle tendenze di vendita nel spingere .

  La sezione Push può aiutarti a risparmiare tempo e ridurre i rischi durante la selezione degli articoli da vendere. Serve come base per la nostra ricerca sui clienti, aiutandoci a determinare se procedere con la produzione su ordinazione di massa in fabbrica. In generale, più volte spingi, maggiore è la probabilità che la tua selezione venga spinta alla fase di produzione. Ciò significa che puoi sfogliare le idee di selezione dei grossisti offline negli Stati Uniti sul nostro sito Web, avvicinandoti più rapidamente ai prodotti popolari. Inoltre, per ogni 4 Push validi, riceverai un coupon gratuito di $ 5 che potrà essere utilizzato per il tuo prossimo acquisto. Questo coupon può essere richiesto a tempo indeterminato.

• Trovare ordine prestabilito Elementi.

  Il preordine si riferisce ai prodotti per i quali abbiamo effettuato ordini in fabbrica ma devono ancora arrivare in magazzino. In genere, questi articoli raggiungeranno il magazzino entro 1-2 mesi e la consegna sarà programmata. Acquistando i prodotti da questa sezione, non solo beneficerai della nostra politica di sconti progressivi, ma godrai anche di uno sconto del 5% su ordini di 12 pezzi o più e di uno sconto del 10% su ordini di 24 pezzi o più. Effettuare l'ordine prima comporterà un programma di consegna anticipato. Ci auguriamo che, agendo rapidamente, possiate conquistare il mercato con nuovi prodotti e massimizzare i vostri profitti.

• Trovare I Best Seller Direttamente.

  Sulla base dei risultati di vendita effettivi dei prodotti sul nostro sito web, il nostro sistema identifica gli stili che hanno il maggior numero di acquisti e il maggior stock disponibile. Questi stili vengono quindi presentati nella colonna Best Seller, fornendoti le scelte migliori per stili di vendita, colori, modelli e altro ancora.

Quindi hai trovato alcuni prodotti a cui vuoi rivolgerti? Grande! Stai facendo veri progressi. Il prossimo passo è contattarli. Sembra semplice come inviare loro una breve e-mail.

È necessario sapere cosa vogliono i fornitori in un potenziale rapporto cliente/commerciale e dovresti anche sapere cosa vuoi dal fornitore. Queste sono le cinque cose principali che un fornitore cerca quando lo contatti.

1. Una mentalità da acquirente seria
2. Comunicazione chiara e concisa
3. Buone maniere
4. Clienti a lungo termine
5. Relazioni a basso rischio

È necessario sapere cosa vogliono i fornitori in un potenziale rapporto cliente/commerciale e dovresti anche sapere cosa vuoi dal fornitore. Queste sono le cinque cose principali che un fornitore cerca quando lo contatti.

Consigliamo vivamente, quando possibile, di optare sempre per la telefonata. La posta elettronica va bene, ma non ti fornisce quell'interazione personale che può aiutarti a determinare la legittimità, l'esperienza e la professionalità dei potenziali fornitori, che sono tutte cose che devi sapere quando dai a qualcuno un sacco di soldi.

Hai contattato un fornitore adatto e sei pronto a impegnarti? Ora è il momento di mettersi al lavoro e negoziare il tuo accordo.

Ricorda: il tuo obiettivo è riuscire a procurarti i tuoi prodotti a un prezzo inferiore a quello a cui li venderai alla fine. Ogni piccolo sconto che potrai ottenere conterà ai fini dei tuoi profitti e può davvero aumentare!

Quindi, come puoi ottenere un accordo migliore dal tuo fornitore? Semplice! Puoi:

• Ordina in blocco. Più ordini, migliore sarà il prezzo che potrai negoziare. Se hai appena iniziato, questa potrebbe non essere un'opzione, ma è qualcosa da considerare per dopo, soprattutto se questo prodotto sembra funzionare bene per te.
• Sviluppa una relazione con il tuo fornitore. Mentre lavori con i tuoi fornitori e dimostri loro che sei serio e coerente, la maggior parte di loro ti aiuterà offrendo sconti e altri bonus. Se non offrono... prova a chiedere. Se per loro la tua attività è preziosa, faranno di tutto per farti felice!
• Acquista dalla fonte (il produttore), se possibile. Se puoi permetterti di ordinare in grandi quantità, acquistando direttamente dal produttore del prodotto (piuttosto che da un grossista) otterrai i prezzi migliori. Se non sei in grado di acquistare in grandi quantità, valuta la possibilità di dividere il costo con altri venditori. A volte puoi trovare partner sui siti di forum all'ingrosso (come Dear-Loverforum dei membri) e organizzare la suddivisione della spedizione.

Ora che hai deciso quale prodotto vuoi vendere e da chi lo acquisterai, è il momento di rendere tutto ufficiale e legale! Sì, questo significa fare il passo per diventare un vero business online.

Allora hai tutti gli ingredienti per lanciare il tuo business online, adesso non ti resta che ufficializzare il tutto. Ogni paese ha requisiti diversi quando si tratta di avviare un'impresa, quindi è sempre una buona idea parlare con un commercialista o un avvocato per ottenere una consulenza professionale.

Tuttavia, per assicurarti di iniziare con il piede giusto, ecco le quattro cose principali che devi considerare quando avvii la tua attività.

• Scegliere un nome commerciale

  Assicurati che sia qualcosa che ti senti a tuo agio a trasmettere tramite i tuoi canali social e di persona. Ad esempio, non nominare la tua attività "Negozio di biancheria intima di Miss Kay" anche se vendi biancheria intima. Chi vorrà condividere (o addirittura cliccare su) la pagina social di un negozio se pensa che sia uno scherzo? Assicurati che il nome della tua attività sia in linea con il marchio. Ancora meglio, scegli qualcosa di originale in modo che il nome di dominio .com sia ancora disponibile.

• Registrare la tua attività

  Le normative aziendali sono diverse da paese a paese e, negli Stati Uniti, variano da città a città e da stato a stato. Una semplice ricerca su Google del tuo Paese e della tua città ti dirà se è necessario registrare la tua attività per poter operare legalmente.

• Richiesta di un codice fiscale sulle vendite (o licenza di rivenditore)

  Se sei seriamente intenzionato ad avviare un'attività di vendita al dettaglio online e ad acquistare prodotti da grossisti, nella maggior parte degli stati degli Stati Uniti avrai bisogno di un codice fiscale sulle vendite. L'ID IVA è un numero che ottieni dal tuo governo statale e/o locale che ti consente di addebitare l'imposta sulle vendite ogni volta che un acquirente nel tuo stato, contea e/o città acquista un articolo da te, anche se si tratta di un acquisto online. Nota: questo è rilevante solo per le aziende negli Stati Uniti o con clienti negli Stati Uniti.

• Impostazione delle opzioni di pagamento per il tuo negozio

  Quando lanci il tuo negozio online, vuoi essere pronto per iniziare ad accettare denaro. Ciò significa che devi offrire una gamma di opzioni di pagamento per i tuoi clienti. Al giorno d'oggi, è normale che i negozi online provvedano a carte di credito, Paypal, Stripe, Postepay. Non è necessario che tu sia iscritto a tutte le opzioni di pagamento, ma più sarai flessibile, più vendite realizzerai.

Ora che sai cosa vendi e la tua attività è avviata legalmente, è il momento di scegliere dove vuoi vendere. Ci sono molte opzioni, ma come fai a sapere qual è la migliore per te?

Vorrei poterti dire che uno specifico mercato online è quello migliore per te, ma dipende davvero da cosa vendi e da cosa speri di ottenere con la tua attività. Ogni piattaforma ha i suoi pro e contro, quindi vale la pena fare un po' di ricerca su alcune piattaforme diverse prima di decidere quale utilizzare per iniziare a vendere online.

Dovresti anche considerare di avviare il tuo negozio online utilizzando una piattaforma come Shopify in modo da non dover competere in un mercato affollato come Amazon o eBay.

• Quanti utenti ha quella piattaforma? Più utenti, più potenziali clienti per la tua attività. È quasi sempre una buona cosa!
• Quanti venditori ha la piattaforma? Più venditori (in particolare venditori nella tua nicchia), maggiore sarà la concorrenza. È una buona idea valutare il numero di venditori rispetto al numero di potenziali clienti.
• Quali commissioni al venditore devi pagare? Ogni commissione incide sui tuoi margini di profitto. Fai i calcoli per vedere quanto ti costerà la piattaforma.
• Che tipo di merce vendi? Alcune piattaforme sono più adatte a tipi specifici di prodotti. Ad esempio, Etsy ha la reputazione di essere ottimo per l'arte, l'artigianato e i beni creativi.
• Quanto è affidabile la piattaforma? Sei sicuro che la piattaforma esisterà tra 10 anni? È difficile dirlo, ma se costruisci la tua attività e la tua base di clienti su una particolare piattaforma, vuoi essere sicuro che rimarrà.
• Quanta flessibilità ti consente la piattaforma? Alcuni mercati online hanno linee guida rigide che devi seguire. Se commetti un errore, il tuo account può essere sospeso. Mentre con il tuo sito web hai completa libertà. Sta a te decidere cosa è meglio per te.

• eBay - Probabilmente hai già familiarità con eBay, il grande papà dei siti di aste online. eBay è ottimo per vendere tutti i tipi di prodotti, come beni usati e articoli una tantum acquistati dalle vendite di liquidazione (ovvero quando un negozio si sbarazza di un mucchio di vecchie scorte o chiude l'attività). Il problema con eBay è che i prezzi possono essere piuttosto bassi e per molti prodotti può essere difficile realizzare un profitto. Dovrai assicurarti di scegliere il prodotto giusto quando entri nel mercato eBay.
• Amazon - Amazon è un po' più "di fascia alta" di eBay, principalmente perché prevede un rigoroso processo di screening che devi seguire solo per vendere sulla loro piattaforma. Detto questo, puoi vendere prodotti a un prezzo molto più alto rispetto a eBay. Hanno anche più traffico sul sito e le persone ti vedranno come un vero negozio, piuttosto che come un normale Joe che vende cianfrusaglie da tutta la casa. Non dimentichiamo che Amazon ha il suo programma FBA (gestito da Amazon) che puoi utilizzare per fargli immagazzinare e spedire i tuoi prodotti per te. Ciò può consentirti di far crescere la tua attività senza dover assumere più personale per aiutarti a imballare e spedire le merci.
• Il tuo sito web - Avere il tuo negozio ti dà maggiore libertà, meno concorrenza e nessuna commissione per il venditore, ma è un po' più complicato da configurare. Puoi utilizzare piattaforme come Shopify per configurare facilmente un negozio online o integrare un plug-in come WooCommerce con il tuo sito Wordpress. Consulta il nostro articolo, Configurazione del tuo negozio web, per capire se è qualcosa che vuoi fare.
• Altre alternative - Anche altre piattaforme online come Etsy e Bonanza possono essere utilizzate per creare attività di e-commerce di successo. Consulta il nostro elenco completo di mercati online alternativi qui.

Congratulazioni! Il tuo negozio online è attivo e funzionante. Ora devi attirare i clienti verso le tue inserzioni o il tuo sito web. È qui che entra in gioco la tua strategia di marketing. Non puoi semplicemente sederti e aspettarti che i soldi inizino ad arrivare. È ora di metterti al lavoro.

Hai già il primo ingrediente per gestire un negozio online di successo: un ottimo prodotto! Ma ci sono molti altri fattori di cui devi tenere conto fin dall’inizio per garantire un successo a lungo termine.

• Copia di buona qualità nelle tue inserzioni: Le parole che usi per vendere i tuoi prodotti dovrebbero vendere i vantaggi ai tuoi clienti. Non limitarti a utilizzare la descrizione fornita dal fornitore. Aggiungi un po' di divertimento e personalità alle tue inserzioni con testi creativi.
• Foto di buona qualità: Rimarrai sorpreso da quante persone decidono di acquistare qualcosa basandosi su una foto. Assicurati che le tue foto siano di alta qualità e mostrino il prodotto da tutte le angolazioni. Includi un'immagine in scala ed evidenzia le caratteristiche importanti. Una buona fotografia è un modo semplice per distinguere le tue inserzioni dal resto.
• Una strategia di marketing: Dovresti avere un piano su come promuovere la tua attività al di fuori della piattaforma prescelta in modo da poter attirare più clienti verso le tue inserzioni e realizzare più vendite. Ciò dovrebbe includere metodi di marketing organici e a pagamento, come la pubblicità su Facebook e la creazione di elenchi di posta elettronica.
• Chiedi ai clienti recensioni: Le recensioni positive dicono ai potenziali clienti che sei un venditore affidabile con un buon prodotto. Dovresti chiedere ai tuoi clienti di lasciare recensioni per mettere a proprio agio i tuoi futuri clienti quando arrivano sulle tue inserzioni.

• Fornire un eccellente servizio clienti: Tratta ogni interazione con un cliente come se fosse il tuo primo e ultimo cliente. Sii educato, onesto e fornisci tutte le informazioni richieste. I tuoi clienti sono la linfa vitale della tua attività. Senza di loro, non hai affatto un business.
• Consegna rapida: I clienti si aspettano di ricevere i loro prodotti rapidamente, spesso il giorno successivo. Se effettui dropshipping di prodotti dalla Cina, assicurati che i tuoi clienti lo comprendano e abbiano qualche altro vantaggio, come un prezzo più basso, che valga la pena aspettare.
• Migliorare sempre: Immergiti nel mondo dell'eCommerce. Prova a cogliere le tendenze prima della concorrenza. Offri servizi o vantaggi aggiuntivi ai tuoi clienti. Sii adattabile e non diventare compiacente. Il mondo online cambia rapidamente e devi essere pronto a cambiare con esso.
• Godetevi il viaggio: Avviare un'attività in proprio dovrebbe essere entusiasmante e divertente e, potenzialmente, offrirti la libertà di lavorare per te stesso a tempo pieno. Cerca di prenderti il ​​tempo per apprezzare l'esperienza e di essere grato di non essere bloccato in un ufficio a fare un lavoro che non ti piace molto. Quando ti piace il tuo lavoro, hai maggiori probabilità di avere successo.

Quando inizi a vendere online, probabilmente non avrai un budget di marketing elevato come i principali marchi di vendita al dettaglio. In effetti, potresti non avere soldi da parte per il marketing. Per fortuna, ci sono molti modi in cui puoi commercializzare i tuoi prodotti online gratuitamente, purché tu sia disposto a investire un po' di tempo per imparare a farlo.

• Social media marketing: Tratta ogni interazione con un cliente come se fosse il tuo primo e ultimo cliente. Sii educato, onesto e fornisci tutte le informazioni richieste. I tuoi clienti sono la linfa vitale della tua attività. Senza di loro, non hai affatto un business.
• Avvia un blog: Il blogging è ancora uno dei metodi di content marketing più popolari. Se vendi moda femminile, perché non aprire un blog sul tuo sito web che piacerà al tuo pubblico. Può essere ottimo per la SEO e probabilmente aiuterà a convertire i clienti nel tempo.
• Avvia un canale Youtube: Il vlogging è un'altra opzione. Se sei bravo davanti alla telecamera e hai qualcosa di interessante da dire, perché non creare un canale Youtube e iniziare a parlare in questo modo al tuo pubblico e ai tuoi clienti?
• PR positivo: Fai qualcosa che faccia notizia. Dovrai essere creativo, ma se riesci a fare qualcosa che generi l'attenzione dei media per la tua attività, questo è il miglior marketing gratuito che puoi ottenere. Assicurati solo che non si tratti di una “trovata” a buon mercato che potrebbe finire per danneggiare la tua reputazione.
• concorsi: Prova a regalare alcuni dei tuoi prodotti tramite concorsi che puoi organizzare su qualsiasi social media o canale del sito web che stai utilizzando. Potrebbe non essere gratuito al 100%, ma può essere un ottimo modo per attirare l'attenzione sulla tua attività e sui tuoi prodotti.

Se hai dei soldi da spendere in pubblicità a pagamento, può sicuramente essere un investimento utile. La pubblicità a pagamento ti consente di indirizzare i tuoi prodotti a un pubblico specifico e generare immediatamente traffico verso le tue inserzioni. La pubblicità a pagamento è l'unico metodo utilizzato da alcuni venditori online, in particolare dai dropshipper, per effettuare vendite. Se puoi, è ottimale utilizzare un mix di marketing gratuito e a pagamento per offrire al tuo negozio online le migliori possibilità di successo.

• Facebook Ads - Facebook è la più grande piattaforma di social media al mondo con 2.4 miliardi di utenti. Dispone inoltre di una delle piattaforme pubblicitarie più avanzate che ti consente di indirizzare le persone in base alla loro posizione, età, sesso, interessi e comportamento online. Questo è uno strumento estremamente potente per i venditori online. Costa denaro, ma puoi iniziare con una strategia che costa solo $ 10- $ 20 al giorno e una volta trovata una pubblicità che funziona e converte i clienti, puoi iniziare a spendere di più. Più fai pubblicità, più dati Facebook raccoglie sul tuo pubblico. Ciò aiuta con il targeting e il retargeting, aiutando Facebook a collegare i tuoi annunci alle persone che hanno maggiori probabilità di acquistare i tuoi prodotti. Gli annunci di Facebook rappresentano il caso in cui bisogna spendere soldi per fare soldi.
• Annunci Instagram - Facebook possiede Instagram, quindi le inserzioni che imposti su Facebook possono essere pubblicate anche su Instagram. Puoi scegliere di pubblicare inserzioni su Instagram come post o storie e puoi scegliere come target le persone nello stesso modo in cui puoi farlo con Facebook. Desideri creare annunci nativi della piattaforma, il che significa che non sembrano annunci pubblicitari e non si fondono con essi.
• Google Ads - Annunci Google - Google è il motore di ricerca più utilizzato al mondo. Google Ads ti consente di inserire annunci nei risultati di ricerca. Hai presente quei link consigliati che vedi nella parte superiore dei risultati di ricerca? Quelli sono annunci a pagamento. Google ti consente anche di indirizzare parole chiave specifiche pertinenti al tuo prodotto o alla tua nicchia. Puoi impostare un limite mensile su quanto sei disposto a spendere per i tuoi annunci Google, ma si dice che il costo medio sia compreso tra $ 1 e $ 2 per clic. Google possiede anche Youtube, che è un'altra piattaforma su cui considerare la pubblicità.

Quasi ogni mercato online ha la propria piattaforma pubblicitaria a pagamento per promuovere i tuoi prodotti. Dovresti iniziare concentrandoti sulle piattaforme in cui è probabile che i tuoi clienti interagiscano maggiormente. La pubblicità a pagamento sta rapidamente diventando un must per la crescita e il successo nell'e-commerce. Vale la pena prendere confidenza con le diverse piattaforme non appena si hanno soldi con cui sperimentare.

Un ottimo modo per differenziare il tuo negozio online dalle masse è creare un marchio professionale e riconoscibile.

Quando crei un marchio assicurati che soddisfi questi criteri:

• È semplice, memorabile e professionale
• E' originale (verifica che il nome del dominio sia disponibile)
• Si allinea con la tua attività, i suoi valori e la sua estetica
• Non ne sarai più imbarazzato tra 10 anni

Mentre le strategie di social media e content marketing, descritte sopra, aiutano sicuramente con l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), ti consigliamo di avere una strategia SEO specifica che faccia salire la tua attività nella lista dei motori di ricerca più popolari.

Hai molti ottimi consigli su cui lavorare, ma se stai cercando alcune risorse aggiuntive per darti quel vantaggio in più sulla concorrenza, consulta queste guide:

• Email Marketing
• Pay Per Click Marketing
• Marketing su blog o forum
• Social media marketing

Ora dovresti essere sulla buona strada per gestire un negozio online di successo. Può essere un viaggio entusiasmante, ma è importante non smettere mai di imparare per essere sempre al passo con la concorrenza o per stare un passo avanti.

Ecco alcune risorse extra che ti aiuteranno durante le prime fasi della vendita di articoli online.

Potresti esaminare le nostre strategie avanzate per aumentare le tue vendite Shopify o le tue vendite Tiktok.

Potresti anche iniziare a considerare le tue strategie di prezzo e di spedizione.

Infine, se vendi sul tuo negozio web, devi concentrarti sui social media, sulla posta elettronica e sul content marketing per attirare i clienti nel tuo negozio e farli tornare.

Ci auguriamo che questa guida ti abbia aiutato a comprendere le basi della vendita online! Se segui i suggerimenti e i trucchi che abbiamo condiviso, sappiamo che diventerai una mente dell'e-commerce in pochissimo tempo.

L'eCommerce è un modo fantastico (e divertente) per guadagnare denaro extra online e potenzialmente creare un reddito a tempo pieno. Ti dà anche la libertà di essere il capo di te stesso mentre fai qualcosa che ami davvero.

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